Latam iGaming 2025: De promesa regional a motor de crecimiento global
Durante años, América Latina fue presentada como “el próximo gran mercado” del iGaming. En 2025, esa etiqueta ya quedó atrás. Los datos muestran una región que no solo crece, sino que empieza a marcar el ritmo de la industria a nivel global.
A partir del análisis conjunto de Growe Partners y Blask, combinando métricas de tráfico, monetización y comportamiento de usuarios, emerge una lectura clara: LatAm ya no está alcanzando a los mercados maduros, está redefiniendo cómo se construye el crecimiento.
Actividad en alza y mercados que se reordenan
En el primer semestre de 2025, los cinco mercados clave Brasil, México, Argentina, Chile y Colombia mostraron dinámicas muy distintas, pero con un denominador común: un salto estructural en engagement.
El Blask Index, indicador que traduce señales agregadas de interés de búsqueda en niveles de actividad de mercado, creció más de 20 por ciento interanual en la región. México y Chile lideraron esa expansión, con subas del 49 y 34 por ciento respectivamente. Argentina avanzó 21 por ciento, mientras que Brasil, ya en una fase de consolidación tras la regulación, creció 14 por ciento hasta alcanzar 1.18 billones de puntos.
Colombia fue la excepción coyuntural. Tras un 2024 muy fuerte, el índice retrocedió 20 por ciento, un ajuste que responde más a saturación de corto plazo que a una pérdida estructural de demanda.
Detrás de estos movimientos hay una base digital difícil de ignorar: más de 450 millones de usuarios de internet, penetración móvil superior al 80 por ciento, urbanización promedio del 85 por ciento, alfabetización cercana al 95 por ciento y una edad media entre 32 y 35 años. Es decir, el punto exacto donde adopción tecnológica y afinidad con el gaming se cruzan.
El pulso del revenue y el rol de los afiliados
El crecimiento en actividad se reflejó directamente en el potencial de ingresos. En términos de Competitive Earning Baseline (CEB), Brasil sigue siendo el ancla del valor regional, con un promedio de US$2.95bn en H1 2025. Le siguen México con US$587m, Chile con US$462m, Colombia con US$242m y Argentina con US$172m.
En conjunto, estos cinco mercados generaron un CEB promedio estimado de US$4.4bn en el semestre, un 22 por ciento más que el año anterior. En el extremo superior del rango, Brasil llegó a picos cercanos a US$5.2bn, confirmando su peso dominante, aunque México y Chile están cerrando la brecha a mayor velocidad.
La adquisición también mostró eficiencia. El APS (Acquisition Power Score) promedio se ubicó en 1.49 millones de nuevos usuarios en México, 2.48 millones en Argentina y 2.51 millones en Colombia, evidenciando que los afiliados están escalando sin sacrificar calidad.
Un dato clave es el avance de marcas locales. Brasil cuenta ya con 136 operadores licenciados de un total de 501 activos, mientras que en México el share offshore cayó a apenas 8 por ciento, señal de un ecosistema que empieza a favorecer la formalización.
Por qué este momento es clave
“Crecimiento explosivo, pasión cultural por el deporte y el juego, y todavía submonetizado. Es temprano, pero no por mucho tiempo”, resume Dmitriy Belianin, cofundador de Blask.
El factor decisivo ya no es la visibilidad, sino la confianza. En LatAm, los jugadores recuerdan quién paga rápido y quién comunica con claridad. El ruido publicitario pierde peso frente a la experiencia real.
Desde Growe Partners, la lectura va en la misma línea. “En LatAm el crecimiento no es cuestión de velocidad, sino de precisión. Ajustar funnels, entender el comportamiento real y optimizar cada paso del journey es lo que genera resultados sostenibles”, explica Dima, Head of Growe Partners.
Cinco mercados, cinco lógicas distintas
Brasil sigue siendo el motor económico. Con regulación en marcha y un mercado más estable, los afiliados migran de CPAs cortos a modelos RevShare e híbridos. Betano y bet365 lideran el Brand Accumulated Power (BAP), reflejando una construcción de marca sostenida y multicanal.
México es el mercado de mayor aceleración. Su Blask Index creció 49 por ciento y el CEB subió 45 por ciento interanual. El tráfico mobile y las creatividades en español local son determinantes. Caliente domina con cerca del 30 por ciento de BAP, pero marcas internacionales que localizan bien, como Betano, ganan terreno.
Argentina combina volatilidad macroeconómica con alta creatividad. El mercado creció 21 por ciento, pero mantiene el mayor peso offshore de la región, cercano al 40 por ciento. El foco del jugador se inclina más hacia casino e híbridos que al sports puro.
Chile muestra alto potencial pese a la indefinición regulatoria. El índice subió 34 por ciento y el CEB promedio alcanzó US$462m. Betano concentra más del 55 por ciento del BAP, aunque la futura licencia online podría redistribuir la confianza del usuario.
Colombia, pionera en regulación, atraviesa una pausa tras años de expansión. Aunque el índice cayó, el baseline de ingresos se mantiene sólido. Con apenas 2 por ciento de offshore, el país sigue siendo referencia en compliance.
Afiliación, tráfico y conversión
SEO y social siguen siendo pilares, pero el paid media gana peso rápidamente. TikTok duplicó su participación desde 2024, impulsado por formatos cortos y locales. Meta y UAC funcionan mejor para híbridos casino-sports.
Las tasas regionales muestran clic a registro entre 25 y 35 por ciento, y registro a FTD entre 15 y 25 por ciento. México y Brasil destacan por estabilidad, mientras Chile y Colombia aportan menos volumen pero mejor calidad.
Mobile domina: más del 80 por ciento de registros y depósitos se hacen desde smartphones. UX liviana, múltiples métodos de pago y onboarding sin fricción son claves. El lenguaje también importa: spanglish en México, jerga local en Brasil, claridad en todos los mercados.
El jugador latinoamericano hoy
El core está entre los 18 y 34 años. Juegan por dinero, emoción y comodidad. La confianza pesa más que el bono. La mayoría no se percibe como jugador problemático y la conciencia sobre juego responsable crece.
Redes sociales son el primer punto de contacto para hasta el 60 por ciento de los usuarios, seguidas por Google y YouTube. Las apps concentran ya el 60 por ciento de los depósitos.
Tensiones, riesgos y lo que viene
La madurez trae desafíos. La fatiga creativa ya se nota, con caídas de CTR de hasta 15 por ciento en Brasil y México. Los equipos que rotan rápido, localizan profundo y usan automatización basada en IA sostienen ventaja.
El fraude evoluciona. Menos scams masivos, más abuso sofisticado. Colombia marca el estándar en control, demostrando que compliance y rentabilidad no son opuestos.
Las oportunidades emergen fuera del radar tradicional: Perú, Ecuador, Centroamérica, Telegram, YouTube local, WhatsApp. Menos competencia, mejores márgenes.
El próximo capítulo
LatAm ya no es emergente. Es un mercado en ejecución.
Brasil aporta escala, México y Chile aceleración, Argentina creatividad y Colombia estructura. El equilibrio entre energía y orden recién empieza a consolidarse.
De cara al resto de 2025, tres fuerzas definirán el juego: regulación progresiva, marketing asistido por IA y, sobre todo, confianza. Quien entienda eso, no solo crecerá, se quedará.
“Localizar no es traducir. Es adaptar ofertas, pagos y narrativa. El usuario latinoamericano siente cuando algo es real”, concluye Belianin.
El crecimiento ya ocurrió. Ahora, el desafío es sostenerlo.
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