Mathias Massoue - Business Development Manager LATAM en Next.io
Mathias Massoue – Business Development Manager LATAM, Next.io
Con base en Río de Janeiro, Mathias acaba de asumir como Business Development Manager LATAM en NEXT.io, en un rol que combina expansión regional, construcción de relaciones y desarrollo de propuestas comerciales alrededor del ecosistema de eventos, medios y plataformas de contenido de la compañía. Su desafío es claro: impulsar crecimiento, abrir puertas y aportar visión local a una marca global que se mueve al ritmo de la industria.
Antes de sumarse a NEXT.io, Mathias consolidó experiencia directa en el mundo de afiliación, partnerships y CRM, liderando negociaciones, captación de socios y estrategia comercial en compañías como Megapari, KeyAffiliates y Better Collective, además de su etapa en GeoGaming Group trabajando campañas y ciclo de vida del jugador en sportsbook. Ese recorrido le dio una perspectiva integral: desde el performance y la adquisición hasta la retención y el valor sostenible del jugador.
Formado en Administración de Empresas en Uruguay, y con un MBA y un Máster en Dirección Comercial y Marketing en Barcelona, Mathias combina estructura académica con ejecución en cancha, algo especialmente valioso en una región donde la velocidad del mercado exige aprender y ajustar todo el tiempo. Fluido en español e inglés, y con portugués avanzado, se mueve con naturalidad entre culturas, equipos y objetivos comerciales.
Conversamos con Mathias Massoue para conocer más sobre su recorrido, su visión sobre afiliación y partnerships en LATAM, y el lado humano detrás de un profesional que está construyendo su camino en una industria que premia a quienes saben conectar, crear valor y sostener relaciones reales, en una nueva edición de Más que un Juego.
Trayectoria profesional
¿Qué soñabas ser de niño antes de entrar a esta industria?
Jugador de la NBA.
¿Cuál fue tu primer trabajo remunerado?
Trabajé una noche en un cyber, duré literalmente una noche. Después fui cadete en la Barraca Deambrosi por dos semanas. Y finalmente llegó mi primera experiencia “de CV” en Tata Consultancy Services, donde estuve cuatro años.
¿Y tu primer trabajo en el mundo de las apuestas o juegos de azar?
En Apostaquente, como Sportsbook CRM Executive. Fue totalmente inesperado y sorpresivo, pero al día de hoy lo veo como una hermosa sorpresa.
¿Qué es lo que más disfrutás de esta industria?
Los amigos que tuve la oportunidad de hacer, los eventos que me permiten conocer el mundo, y la buena onda con la que se trabaja día a día.
¿Qué tendencias actuales marcarán el futuro de las apuestas en los próximos 5 años?
Las apuestas van a evolucionar hacia plataformas 100% digitales y mobile, impulsadas por inteligencia artificial. El crecimiento vendrá de nuevas regulaciones, especialmente en LATAM, también de las apuestas sociales, los esports y métodos de pago digitales y cripto. Además, se ve un gran desarrollo del mercado de prediction markets.
¿Cómo ves la relación entre juego responsable y crecimiento sostenible del mercado?
Es una pregunta compleja. Creo que es muy importante controlar de la manera más eficiente posible que el jugador no gaste más de lo que puede gastar en juego.
¿Qué es lo que más te preocupa sobre la ludopatía?
Lo que más me preocupa es su naturaleza destructiva y difícil de controlar, y cómo puede llevar a consecuencias devastadoras en todas las áreas de la vida.
¿Qué habilidades considerás indispensables para un líder en esta industria?
Manejo de grupo, empatía, motivación y, como lo indica la palabra, liderazgo.
Si tuvieras que elegir a un jefe que marcó tu trayectoria profesional, a quién elegirías?
A Bojan Skoko, de Megapari.
¿Cuál fue la decisión más difícil que tomaste en tu carrera y qué aprendiste de ella?
Salir de Megapari, aunque la excelente oportunidad que me dio NEXT.io la hizo un poco menos difícil.
¿Cuál fue el mejor consejo profesional que recibiste?
Recibí muchos buenos consejos de mi padrino en la industria, Luis Traversa.
Si tuvieras que resumir tu filosofía de liderazgo en una sola frase, cuál sería?
Motivacional y empático.
Si no hubieras trabajado en esta industria, qué otra profesión te hubiese gustado ejercer?
No creo que haya una mejor industria en el mundo que esta, salvo la del deporte.
Ping-pong de preguntas
¿Un libro que recomendarías?
Las memorias del Pepe Schiaffino.
¿Una película que te marcó?
Star Wars, y también todas las de Marvel y DC.
¿Una comida preferida?
Asado, y milanesa con muzzarella y aceitunas, con fideos.
¿Un lugar en el mundo para vivir?
Río de Janeiro.
¿Un sueño pendiente?
Ir a un mundial. Si no es para jugarlo, al menos para asistir.
¿Un hobby o pasión fuera del trabajo?
Basket.
¿Café o té?
Café.
¿Trabajo remoto o en la oficina?
Híbrido.
¿Casino o apuestas deportivas?
Apuestas deportivas.
¿Messi o Cristiano?
Maradona.
¿Dulce o salado?
Salado.
¿Netflix o Disney+?
Miro mucho ambos.
¿Madrugar o trasnochar?
Ambas tienen lo suyo.
¿Playa o montaña?
Playa.
¿Libro en papel o e-book?
Papel.
¿Datos o intuición?
Datos.
¿Pasar frío o calor?
Ninguna.
¿Vestimenta formal o informal?
Informal.
¿Ventana o pasillo?
Pasillo.
¿Vino o cerveza?
Cerveza.
¿Se hace o se nace?
Ambas.
El legado
¿Cómo te gustaría que te recordaran?
Como una buena persona y un buen compañero.
¿A qué persona, que está lejos o que ya no está físicamente, te gustaría darle un abrazo?
A mis abuelos.
¿Cuál fue la mejor decisión de tu vida?
Comenzar a trabajar en iGaming.
Si tuvieras que darle un consejo de vida a otra persona, cuál sería?
Que siga sus sueños.
¿Qué pregunta nunca te han hecho en una entrevista y te gustaría responder? Cuál sería la respuesta?
La pregunta sería: “¿A quién extrañás lejos de tu país?”
Y la respuesta: a mi familia, mis amigos, el asado y la fainá, en ese orden.
¿A qué colega de la industria te gustaría ver respondiendo esta nota?
A mi amigo Fede Brancato.