X (Twitter) proíbe parcerias pagas e acordos com influenciadores no
Em um movimento que redefine as regras do jogo para o marketing de afiliados em redes sociais, a plataforma X (anteriormente Twitter) atualizou drasticamente sua Política de Parcerias Pagas. A partir de agora, a empresa liderada por Elon Musk proíbe explicitamente que influenciadores e criadores de conteúdo promovam produtos ou serviços de apostas por meio de acordos compensados. Essa restrição não atinge apenas os patrocínios tradicionais, mas abrange todo o espectro de incentivos, desde acordos de afiliação e figuras de "embaixadores de marca" até a entrega de brindes em troca de menções promocionais.
A nova diretriz coloca o jogo em um índice de setores restritos junto a produtos financeiros, criptomoedas, álcool e conteúdo adulto. Para o X, a definição de jogo é ampla e não deixa margem para ambiguidades: inclui loterias, cassinos sociais, apostas esportivas e qualquer serviço relacionado a apostas. É importante destacar que a plataforma faz uma distinção clara entre essas "parcerias pagas", baseadas na influência de terceiros, e suas campanhas publicitárias padrão. De acordo com o comunicado oficial, o conteúdo proibido para influenciadores poderia continuar sendo admissível por meio do X Ads, desde que cumpra as políticas de publicidade específicas de cada mercado.
Um alinhamento com a tendência global
Essa decisão do X não é um fato isolado, mas uma resposta ao endurecimento das regulamentações nos mercados mais maduros do mundo. Na Europa, países como Holanda, Bélgica, Polônia e Itália já implementaram proibições totais sobre a promoção de apostas por meio de influenciadores, uma lista à qual provavelmente se juntarão Romênia e França após a Copa do Mundo de 2026. Em nossa região, o caso do Brasil é o exemplo mais contundente: desde a entrada em vigor do regime regulado em 1º de janeiro de 2025, o uso de celebridades e atletas para promover apostas foi vetado para proteger as audiências mais jovens.
A plataforma reiterou que, independentemente da natureza do acordo, a transparência deve ser absoluta. Qualquer publicação que sobreviva aos filtros internos ou que obtenha uma exceção, que o X avaliará caso a caso por meio de suas equipes de vendas, deverá incluir rótulos claros e visíveis como "Anúncio" ou "Conteúdo patrocinado". A responsabilidade final de cumprir as leis locais de publicidade continua recaindo sobre os criadores, mas o X está enviando uma mensagem clara aos reguladores de mercados como Austrália e Espanha, onde o escrutínio sobre o impacto das redes sociais na juventude levou até mesmo a debates sobre proibições de acesso às plataformas.
O desafio para os operadores
Para os operadores licenciados e seus parceiros de mídia, esta atualização representa o fechamento de um dos canais de aquisição mais orgânicos e eficazes dos últimos anos. Enquanto plataformas como YouTube ou Twitch ainda permitem certas promoções pagas sob critérios específicos, o endurecimento do X demonstra que as grandes empresas de tecnologia estão elevando suas barreiras de segurança diante da pressão social e política.
Em um mercado onde o custo de aquisição de clientes (CAC) não para de subir, a perda do canal de influenciadores no X obrigará os departamentos de marketing a redobrar sua engenhosidade. O foco agora se desloca para a publicidade direta sob rigorosos parâmetros de segmentação por idade ou para o desenvolvimento de conteúdo próprio que não dependa de terceiros para comunicar os benefícios de suas plataformas reguladas.
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