Mario Rattner - Sales Manager LATAM en bwise Media AG
Mario Rattner – Sales Manager LATAM, bwise Media AG
Con una carrera desarrollada entre Israel, USA, UK y Uruguay, Mario ha construido un perfil marcadamente internacional, combinando estrategia comercial, marketing digital y desarrollo de negocios en industrias donde la velocidad y la adaptación constante son la norma. Hoy, como Sales Manager LATAM en bwise Media AG, lidera la expansión comercial de la compañía en la región, conectando marcas globales con audiencias locales a través de soluciones publicitarias enfocadas en performance, sports marketing y entornos digitales de alta competencia. Herramientas como widgets dinámicos de cuotas en tiempo real, playable ads interactivos para maximizar engagement y conversión en escenarios de alta demanda, especialmente en deportes e iGaming
Su recorrido profesional incluye la creación y liderazgo de proyectos propios, roles ejecutivos en compañías de advertising y ad tech, y una participación activa en la construcción de puentes comerciales entre mercados muy distintos entre sí. Esa experiencia, sumada a su capacidad para operar en múltiples idiomas y contextos culturales, le permitió desarrollar una mirada pragmática del negocio, donde los datos, la creatividad y las relaciones humanas conviven en equilibrio.
Radicado en Montevideo y con una agenda permanentemente regional, Mario representa a una nueva generación de ejecutivos comerciales: globales por formación, locales por ejecución y profundamente orientados a resultados sostenibles.
En esta edición de Más que un Juego, conversamos con Mario Rattner sobre su trayectoria, su visión del negocio de medios y marketing en el ecosistema del iGaming y el deporte, y el lado humano detrás de un ejecutivo acostumbrado a hacer que las cosas sucedan, incluso en los mercados más desafiantes.
Trayectoria Profesional
¿Qué soñabas ser de niño antes de entrar a esta industria?
Piloto de F1.
¿Cuál fue tu primer trabajo remunerado?
A los 13 quería un Atari y trabajé todo febrero hasta que conseguí la plata para comprarlo en la fábrica de mi padre. A los 16 ya abrí mi primera empresa y fabricaba tablas de surf y kayaks en fibra de vidrio.
¿Y tu primer trabajo en el mundo de las apuestas/juegos de azar?
En NeoGames (hoy Aspire Global) como Internal Marketing Director.
¿Qué es lo que más disfrutas de esta industria?
La intensidad, el conocer gente nueva, el trabajo en equipo con nuestra gente.
¿Qué tendencias actuales marcarán el futuro de las apuestas en los próximos 5 años?
Las apuestas deportivas estarán marcadas por más live y micro-betting, una hiperpersonalización con IA, pagos alternativos (sobre todo crypto y fintech) y una ola regulatoria fuerte, especialmente en LatAm.
¿Cómo ves la relación entre juego responsable y crecimiento sostenible del mercado?
En LatAm la conexión entre crecimiento y juego responsable es casi condición de entrada: los mercados que se están consolidando usan el juego responsable para filtrar y canalizar dinero al regulado. Al ritmo que crece el GGR regional, quien no tenga juego responsable serio sufrirá pérdida de confianza del jugador, sanciones y, en última instancia, una regulación mucho más dura.
¿Qué es lo que más te preocupa sobre la ludopatía?
Que la persona pierda su libertad real para decidir porque está atrapada en la adicción. Cuando la ludopatía aparece, la persona ya no elige con cabeza fría: el impulso manda, y ahí se rompe la idea de elección responsable, la cual es explotada por las apuestas ilegales.
¿Qué habilidades consideras indispensables para un líder en esta industria?
Una visión súper clara del negocio, tener un mapa visual y comprensión profunda del producto, y una ética muy clara alrededor de datos y juego responsable. Sin esa mezcla es fácil crecer en volumen, pero va a ser muy difícil construir algo que aguante ciclos regulatorios y cambios de mercado.
Si tuvieras que elegir a un jefe que marcó tu trayectoria profesional, ¿a quién elegirías?
Gil Peretz me dio mi primera oportunidad profesional, fue mi mentor y además una figura paterna lejos del país.
¿Cuál fue la decisión más difícil que tomaste en tu carrera y qué aprendiste de ella?
Dejar un puesto estable en un ambiente corporativo para pasar al sector privado y lanzar mi propia empresa. Implicó asumir riesgo y salir de la zona de confort, pero buscaba autonomía y aprendizaje real de negocio. Aprendí a tomar decisiones con menos certezas, a gestionar presión y a valorar la transparencia al cerrar etapas profesionales.
¿Cuál fue el mejor consejo profesional que has recibido?
Uno que me enseñó mi viejo: “¿Quién es sabio? El que aprende de toda persona”. Elegir siempre aprender, no solo estar cómodo. Me marcó porque entendí que el crecimiento real suele venir de momentos de incomodidad: cambiar de entorno, asumir más responsabilidad o entrar en sectores nuevos.
Si tuvieras que resumir tu filosofía de liderazgo en una sola frase, ¿cuál sería?
Para mí liderar es dar claridad y confianza, hacer que el equipo se mueva con convicción incluso cuando hay incertidumbre, y mantener siempre decisiones basadas en datos y comunicación abierta.
Si no hubieras trabajado en esta industria, ¿qué otra profesión te hubiese gustado ejercer?
Medicina funcional: es la rama de la medicina que busca identificar y tratar las causas de fondo de las enfermedades y no solo aliviar los síntomas.
Ping-Pong de Preguntas
¿Un libro que recomendarías?
12 Rules for Life: An Antidote to Chaos, de Jordan B. Peterson.
¿Una película que te marcó?
What Dreams May Come, con Robin Williams, basada en la novela de Richard Matheson.
¿Una comida preferida?
Falafel al estilo israelí en una lafa, acompañado de hummus, tahini, pickles, berenjenas asadas y mucho zhug (salsa picante).
¿Un lugar en el mundo para vivir?
Jerusalén para lo espiritual, Aguas Dulces (Rocha) para la tranquilidad o La Barra (Maldonado) por lo hipster.
¿Un sueño pendiente?
Ese que aún no conozco.
¿Un hobby o pasión fuera del trabajo?
Pasar tiempo con la familia.
¿Café o té?
Té, de hibiscus o rosehip.
¿Trabajo remoto o en la oficina?
Híbrido.
¿Casino o apuestas deportivas?
Apuestas deportivas.
¿Messi o Cristiano?
Pelé y Messi.
¿Dulce o salado?
Salado.
¿Netflix o Disney+?
Ninguna, dejé ambas después que adoptaron una agenda woke.
¿Libro en papel o e-book?
Siempre papel.
¿Datos o intuición?
Datos, datos y más datos para luego tomar una buena decisión desde adentro.
¿Pasar frío o calor?
Team winter.
¿Vestimenta formal o informal?
Informal.
¿Ventana o pasillo?
Pasillo de emergencia: más barato que premium, mismos asientos y entrás siempre con el grupo 1 o 2.
¿Vino o cerveza?
Vodka Chopin (polaca) o Russian Standard (rusa).
¿Se hace o se nace?
Hay una parte con la que se nace (rasgos, inclinaciones), pero el peso grande está en lo que uno aprende, lleva a la práctica y entrena en el tiempo.
El Legado
¿Cómo te gustaría que te recordaran?
Como un “mensch”.
¿A qué persona, que está lejos o que ya no está físicamente, te gustaría darle un abrazo?
Mis padres.
¿Cuál fue la mejor decisión de tu vida?
Va a sonar kitsch, pero fue casarme con mi mujer. Es mi mejor amiga y crítica y prácticamente la razón por la cual hago todo.
Si tuvieras que darle un consejo de vida a otra persona, ¿cuál sería?
Una frase del Pirkei Avot que aprendí en mi adolescencia: “Si no soy para mí, ¿quién será para mí? Y si solo soy para mí, ¿qué soy? Y si no es ahora, ¿cuándo?” (Pirkei Avot 1:14).
¿Qué pregunta nunca te han hecho en una entrevista y te gustaría responder? ¿Cuál sería la respuesta?
La pregunta que nunca me han hecho y me gustaría responder es: “¿Qué te motiva realmente a seguir creciendo en esta industria?” Y mi respuesta sería: lo que me motiva no es solo cerrar deals, sino crear relaciones que duren, dejar a los equipos y a los clientes mejor de lo que estaban antes de que llegara. Me mueve mucho ver que algo que ayudé a construir, una estrategia, una alianza, un equipo, sigue funcionando bien incluso sin mí. Esa sensación de legado profesional es lo que más disfruto del trabajo.
¿A qué colega de la industria te gustaría ver respondiendo esta nota?
Dos talentos jóvenes: Federico Brancatto y Ethan Tubol.