Mario Rattner - Sales Manager LATAM na bwise Media AG
Mario Rattner – Sales Manager LATAM, bwise Media AG
Trajetória Profissional
O que você sonhava ser quando era criança, antes de entrar nesta indústria?
Piloto de F1.
Qual foi o seu primeiro trabalho remunerado?
Aos 13 eu queria um Atari, então trabalhei o mês inteiro de fevereiro até juntar dinheiro para comprá-lo na fábrica do meu pai. Aos 16 eu já tinha aberto minha primeira empresa e fabricava pranchas de surf e caiaques em fibra de vidro.
E o seu primeiro trabalho no mundo das apostas/jogos de azar?
Na NeoGames (hoje Aspire Global) como Internal Marketing Director.
O que você mais gosta nesta indústria?
A intensidade, conhecer gente nova, o trabalho em equipe com a nossa gente.
Quais tendências atuais vão marcar o futuro das apostas nos próximos 5 anos?
As apostas esportivas serão marcadas por mais live e micro-betting, hiperpersonalização com IA, meios de pagamento alternativos (principalmente crypto e fintech) e uma forte onda regulatória, especialmente na LatAm.
Como você vê a relação entre jogo responsável e crescimento sustentável do mercado?
Na LatAm, a conexão entre crescimento e jogo responsável é quase uma condição de entrada: os mercados que estão se consolidando usam o jogo responsável para filtrar e direcionar o dinheiro para o regulado. No ritmo em que o GGR regional cresce, quem não tiver jogo responsável sério vai sofrer perda de confiança do jogador, sanções e, no fim, uma regulação muito mais dura.
O que mais te preocupa em relação ao jogo problemático?
Que a pessoa perca a liberdade real de decidir porque está presa na dependência. Quando o jogo problemático aparece, a pessoa já não escolhe com a cabeça fria: o impulso domina, e aí se rompe a ideia de escolha responsável, que é explorada pelas apostas ilegais.
Quais habilidades você considera indispensáveis para um líder nesta indústria?
Uma visão muito clara do negócio, um mapa visual e uma compreensão profunda do produto, e uma ética muito clara em torno de dados e jogo responsável. Sem essa mistura é fácil crescer em volume, mas vai ser muito difícil construir algo que aguente ciclos regulatórios e mudanças de mercado.
Se você tivesse que escolher um chefe que marcou a sua trajetória profissional, quem seria?
Gil Peretz me deu minha primeira oportunidade profissional, foi meu mentor e também uma figura paterna longe do meu país.
Qual foi a decisão mais difícil que você tomou na sua carreira e o que aprendeu com ela?
Sair de um cargo estável em um ambiente corporativo para ir ao setor privado e lançar minha própria empresa. Isso significou assumir risco e sair da zona de conforto, mas eu buscava autonomia e aprendizado real de negócio. Aprendi a decidir com menos certezas, a lidar com pressão e a valorizar a transparência ao encerrar ciclos profissionais.
Qual foi o melhor conselho profissional que você já recebeu?
Um que meu pai me ensinou: “Quem é sábio? Aquele que aprende com toda pessoa”. Escolher sempre aprender, e não apenas ficar confortável. Isso me marcou porque entendi que o crescimento real costuma vir de momentos de desconforto: mudar de ambiente, assumir mais responsabilidade ou entrar em setores novos.
Se você tivesse que resumir sua filosofia de liderança em uma frase, qual seria?
Para mim, liderar é dar clareza e confiança, fazer o time avançar com convicção mesmo quando há incerteza, e manter sempre decisões baseadas em dados e comunicação aberta.
Se você não tivesse trabalhado nesta indústria, que outra profissão gostaria de ter seguido?
Medicina funcional, a área que busca identificar e tratar as causas de base das doenças, e não apenas aliviar sintomas.
Ping-Pong de Perguntas
Um livro que você recomendaria?
12 Rules for Life: An Antidote to Chaos, de Jordan B. Peterson.
Um filme que te marcou?
What Dreams May Come, com Robin Williams, baseado no romance de Richard Matheson.
Uma comida preferida?
Falafel no estilo israelense em uma lafa, com hummus, tahine, picles, berinjela assada e bastante zhug (molho picante).
Um lugar no mundo para viver?
Jerusalém pelo lado espiritual, Aguas Dulces (Rocha) pela tranquilidade, ou La Barra (Maldonado) pelo lado hipster.
Um sonho pendente?
Aquele que eu ainda não conheço.
Um hobby ou paixão fora do trabalho?
Passar tempo com a família.
Café ou chá?
Chá, de hibiscus ou rosehip.
Trabalho remoto ou no escritório?
Híbrido.
Casino ou apostas esportivas?
Apostas esportivas.
Messi ou Cristiano?
Pelé e Messi.
Doce ou salgado?
Salgado.
Netflix ou Disney+?
Nenhum, cancelei os dois depois que adotaram uma agenda woke.
Livro em papel ou e-book?
Sempre papel.
Dados ou intuição?
Dados, dados e mais dados, para depois tomar uma boa decisão de dentro para fora.
Frio ou calor?
Team winter.
Roupa formal ou informal?
Informal.
Janela ou corredor?
Corredor na saída de emergência: mais barato que premium, mesmos assentos e você sempre embarca no grupo 1 ou 2.
Vinho ou cerveja?
Vodka Chopin (polonesa) ou Russian Standard (russa).
Líder se faz ou se nasce?
Tem uma parte com a qual se nasce (traços, inclinações), mas o peso maior está no que a pessoa aprende, pratica e treina ao longo do tempo.
O Legado
Como você gostaria de ser lembrado?
Como um “mensch”.
A quem, que está longe ou que já não está mais fisicamente aqui, você gostaria de dar um abraço?
Meus pais.
Qual foi a melhor decisão da sua vida?
Vai soar meio kitsch, mas foi me casar com minha esposa. Ela é minha melhor amiga e minha crítica mais honesta, e praticamente a razão pela qual eu faço tudo.
Se você tivesse que dar um conselho de vida para outra pessoa, qual seria?
Uma frase do Pirkei Avot que aprendi na adolescência: “Se eu não for por mim, quem será por mim? E se eu for apenas por mim, o que sou? E se não for agora, quando?” (Pirkei Avot 1:14).
Que pergunta nunca te fizeram em uma entrevista e você gostaria de responder? Qual seria a resposta?
A pergunta que nunca me fizeram e eu gostaria de responder é: “O que realmente te motiva a continuar crescendo nesta indústria?” Minha resposta: o que me motiva não é só fechar deals, é criar relações que durem, deixar equipes e clientes melhores do que estavam antes de eu chegar. Eu gosto de ver que algo que ajudei a construir, uma estratégia, uma parceria, um time, continua funcionando bem mesmo sem mim. Essa sensação de legado profissional é o que eu mais gosto no trabalho.
Qual colega da indústria você gostaria de ver respondendo esta entrevista?
Dois talentos jovens: Federico Brancatto e Ethan Tubol.