Royal: 11 clubes costaron 70% menos que los dos grandes
El CEO Andrés Galperín detalló desde Dubái la agresiva maniobra comercial que les permitió abarcar el 68% de la Primera División por solo US$ 3 millones. La firma, que opera bajo licencia de Curazao y no integra la agrupación gremial local, asegura que su inversión es estrictamente publicitaria pese a las dudas sobre conflictos de interés.
El panorama del fútbol chileno en 2026 presenta una hegemonía comercial inédita. Mientras históricamente las marcas luchaban por el "duopolio" de popularidad, la firma Apuestas Royal ha ejecutado una estrategia de saturación que le ha permitido estampar su logo en 11 de los 16 equipos de la Primera División. La lógica detrás de esta omnipresencia es puramente financiera, según reveló su CEO, Andrés Galperín, en una entrevista reciente.
El ejecutivo explicó que las negociaciones iniciales contemplaron a los dos colosos del país, Colo Colo y Universidad de Chile, pero las pretensiones económicas de ambos clubes superaban en conjunto los US$ 10 millones. Ante este escenario, la compañía optó por diversificar su inversión, logrando cerrar acuerdos con el 68% de la liga, incluyendo a instituciones como Audax Italiano, Huachipato, Unión La Calera y los recién ascendidos equipos de Concepción, por un desembolso total de apenas US$ 3 millones. Esta maniobra de "volumen sobre prestigio individual" les otorgó una visibilidad masiva por menos de un tercio del costo de los equipos grandes.
El vínculo corporativo y la sombra regulatoria
Apuestas Royal, cuya razón social es Bet N Play Solutions B.V. con domicilio fiscal en Curazao, ha irrumpido en el mercado chileno con una estructura que difiere de los operadores tradicionales agrupados en la asociación gremial local. Su entrada al ecosistema deportivo fue facilitada por el Grupo Atenti SpA, liderado por Carlos Puelma, quien actuó como intermediario clave para penetrar en una industria que busca maximizar ingresos en un entorno de incertidumbre legal.
Es importante destacar que esta expansión agresiva ocurre en un contexto de fragilidad normativa. Aunque el Proyecto de Ley que regula el desarrollo de plataformas de apuestas en línea (Boletín 14838-03) ha avanzado lentamente en el Congreso Nacional desde su ingreso en 2022, el mercado opera en una zona gris. Fallos recientes de la Corte Suprema de Chile han ordenado bloqueos de sitios y cuentas bancarias de operadores offshore argumentando la ilegalidad de la actividad bajo la normativa actual, lo que añade una capa de riesgo a la inversión masiva de marcas sin domicilio local constituido.
Conflictos de interés e integridad deportiva
La presencia de un mismo patrocinador principal en más de la mitad de los equipos de una liga profesional ha encendido las alarmas sobre la integridad deportiva, un tema sensible que ya ha sido debatido en jurisdicciones como el Reino Unido y Brasil. Al tener intereses comerciales en 11 competidores directos, surgen dudas razonables sobre la influencia de la marca en la competición.
Galperín, radicado en Dubái, fue tajante al desestimar estas preocupaciones y aseguró que el vínculo con los clubes es estrictamente publicitario. El ejecutivo afirmó que la empresa no participa en ninguna decisión deportiva ni administrativa, limitándose a utilizar los canales oficiales de marketing para posicionamiento de marca. A pesar de no formar parte de la Agrupación de Plataformas de Apuestas en Línea, entidad que reúne a los principales operadores internacionales que abogan por la regulación, desde Apuestas Royal sostienen que se ajustarán al marco regulatorio una vez que este sea promulgado oficialmente, buscando transmitir seguridad a un mercado que describen como altamente exigente y tecnológico.
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