Royal: Patrocinar 11 clubes custou 70% menos que Assinar Grandes
O CEO Andrés Galperín detalhou desde Dubai a agressiva manobra comercial que lhes permitiu abranger 68% da Primeira Divisão por apenas US$ 3 milhões. A empresa, que opera sob licença de Curaçao e não integra a associação gremial local, assegura que seu investimento é estritamente publicitário apesar das dúvidas sobre conflitos de interesse.
O panorama do futebol chileno em 2026 apresenta uma hegemonia comercial inédita. Enquanto historicamente as marcas lutavam pelo "duopólio" de popularidade, a empresa Apuestas Royal executou uma estratégia de saturação que lhe permitiu estampar seu logo em 11 dos 16 times da Primeira Divisão. A lógica por trás dessa onipresença é puramente financeira, segundo revelou seu CEO, Andrés Galperín, em uma entrevista recente.
O executivo explicou que as negociações iniciais contemplaram os dois colossos do país, Colo Colo e Universidad de Chile, mas as pretensões econômicas de ambos os clubes superavam em conjunto os US$ 10 milhões. Diante desse cenário, a companhia optou por diversificar seu investimento, conseguindo fechar acordos com 68% da liga, incluindo instituições como Audax Italiano, Huachipato, Unión La Calera e os recém promovidos times de Concepción, por um desembolso total de apenas US$ 3 milhões. Essa manobra de "volume sobre prestígio individual" lhes concedeu uma visibilidade massiva por menos de um terço do custo dos times grandes.
O vínculo corporativo e a sombra regulatória
Apuestas Royal, cuja razão social é Bet N Play Solutions B.V. com domicílio fiscal em Curaçao, irrompeu no mercado chileno com uma estrutura que difere dos operadores tradicionais agrupados na associação gremial local. Sua entrada no ecossistema esportivo foi facilitada pelo Grupo Atenti SpA, liderado por Carlos Puelma, que atuou como intermediário chave para penetrar em uma indústria que busca maximizar receitas em um ambiente de incerteza legal.
É importante destacar que essa expansão agressiva ocorre em um contexto de fragilidade normativa. Embora o Projeto de Lei que regula o desenvolvimento de plataformas de apostas online (Boletim 14838-03) tenha avançado lentamente no Congresso Nacional desde sua entrada em 2022, o mercado opera em uma zona cinzenta. Decisões recentes da Corte Suprema do Chile ordenaram bloqueios de sites e contas bancárias de operadores offshore argumentando a ilegalidade da atividade sob a normativa atual, o que adiciona uma camada de risco ao investimento massivo de marcas sem domicílio local constituído.
Conflitos de interesse e integridade esportiva
A presença de um mesmo patrocinador principal em mais da metade dos times de uma liga profissional acendeu os alarmes sobre a integridade esportiva, um tema sensível que já foi debatido em jurisdições como Reino Unido e Brasil. Ao ter interesses comerciais em 11 competidores diretos, surgem dúvidas razoáveis sobre a influência da marca na competição.
Galperín, radicado em Dubai, foi categórico ao desconsiderar essas preocupações e assegurou que o vínculo com os clubes é estritamente publicitário. O executivo afirmou que a empresa não participa de nenhuma decisão esportiva nem administrativa, limitando-se a utilizar os canais oficiais de marketing para posicionamento de marca. Apesar de não fazer parte da Associação de Plataformas de Apostas Online, entidade que reúne os principais operadores internacionais que defendem a regulamentação, desde Apuestas Royal sustentam que se ajustarão ao marco regulatório uma vez que este seja promulgado oficialmente, buscando transmitir segurança a um mercado que descrevem como altamente exigente e tecnológico.
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