Altenar nombra a Nicolás Seccatore gerente de ventas regional
Altenar incorporó a Nicolás Seccatore como gerente de ventas, con la misión de conducir la expansión comercial de la compañía en América Latina. Su tarea declarada es cerrar acuerdos de sportsbook con las marcas regionales de mayor peso y con operadores de primer nivel, dentro de un equipo comercial que la empresa viene reforzando a medida que gana presencia en la región.
El perfil que la compañía describe combina dos planos. Seccatore llega con experiencia en estrategia comercial y en operaciones de sportsbook dentro de la industria del igaming, y con una trayectoria en la que acompañó a distintas empresas en la identificación de oportunidades de mercado, en el crecimiento de operaciones a escala y en la ganancia de participación.
Diego Salas, director de ventas de Altenar, ubicó el valor del fichaje en el conocimiento local. Sostuvo que el nombramiento fortalece las capacidades comerciales de la empresa en Latinoamérica y que la combinación entre conocimiento de los mercados locales, experiencia operativa en sportsbook y estrategia comercial será útil mientras la compañía desarrolla nuevas alianzas en la región.
La definición más interesante la dio el propio Seccatore, y tiene menos de discurso corporativo que de descripción del oficio. Planteó que crecer en América Latina exige algo más que tener la mejor plataforma: entender cómo se mueve cada país, resolver exigencias regulatorias que cambian de una jurisdicción a otra y acomodarse a lo que cada operador se propone. En la práctica, está diciendo que el trabajo de un comercial regional hoy es en buena medida un trabajo regulatorio.
El momento en que llega la incorporación agrega una lectura que el comunicado no hace. América Latina acaba de perder su mercado regulado más grande con el apagón de las casas de apuestas online en Brasil, de modo que reforzar la estructura comercial regional ahora implica apostar al resto del mapa, con Argentina, Perú, Colombia y los mercados en formación, o a que la situación brasileña se revierta.
Sobre su propuesta de valor, la compañía apunta a tres frentes: flexibilidad en las herramientas de operación, detalle de información por jugador y una experiencia de apuestas que el operador puede configurar, con el argumento de que esa suma le permite al cliente cuidar el margen, sostener la estabilidad de la operación y crecer en un mercado competitivo.
Altenar es un proveedor de software de apuestas deportivas que suministra plataforma y herramientas de operación a casas de apuestas, y su solución de sportsbook se distribuye entre operadores de varios mercados de América Latina.
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