Altenar nomeia Nicolás Seccatore como gerente regional de vendas
A Altenar contratou Nicolás Seccatore como gerente de vendas, com a missão de liderar a expansão comercial da empresa na América Latina. Sua função declarada é fechar acordos de sportsbook com as principais marcas regionais e com operadores de primeiro nível, dentro de uma equipe comercial que a empresa vem reforçando à medida que amplia sua presença na região.
O perfil descrito pela empresa combina duas vertentes. Seccatore chega com experiência em estratégia comercial e em operações de sportsbook na indústria de iGaming, além de uma trajetória na qual acompanhou diversas empresas na identificação de oportunidades de mercado, no crescimento de operações em escala e no ganho de participação de mercado.
Diego Salas, diretor de vendas da Altenar, destacou o valor da contratação no conhecimento local. Ele afirmou que a nomeação fortalece as capacidades comerciais da empresa na América Latina e que a combinação entre conhecimento dos mercados locais, experiência operacional em sportsbook e estratégia comercial será fundamental enquanto a empresa desenvolve novas parcerias na região.
A definição mais interessante veio do próprio Seccatore, soando menos como um discurso corporativo e mais como uma descrição prática da profissão. Ele destacou que crescer na América Latina exige mais do que apenas ter a melhor plataforma: requer entender a dinâmica de cada país, atender a exigências regulatórias que variam de uma jurisdição para outra e adaptar-se aos objetivos de cada operador. Na prática, isso significa que o trabalho de um executivo comercial regional hoje é, em grande medida, um trabalho regulatório.
O momento da contratação traz uma leitura que o comunicado oficial não menciona. A América Latina acaba de perder seu maior mercado regulado com o apagão das casas de apostas online no Brasil, de modo que reforçar a estrutura comercial regional agora significa apostar no restante do mapa — com Argentina, Peru, Colômbia e mercados em desenvolvimento — ou torcer para que o cenário brasileiro se reverta.
Sobre sua proposta de valor, a empresa foca em três frentes: flexibilidade nas ferramentas operacionais, dados detalhados por jogador e uma experiência de apostas configurável pelo operador, sob o argumento de que essa combinação permite ao cliente proteger a margem, manter a estabilidade da operação e crescer em um mercado competitivo.
A Altenar é uma fornecedora de software de apostas esportivas que disponibiliza plataforma e ferramentas operacionais para casas de apostas, com sua solução de sportsbook presente em operadores de diversos mercados da América Latina.
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