Pablo Casuriaga - Consultor SEO & Marketing de Afiliados na iGaming
Pablo Casuriaga – Consultor SEO & Marketing de Afiliados, iGaming
Entre 2014 e 2018, atuou como SEO Manager na eLace Media Services, liderando uma rede de mais de 70 sites e otimizando campanhas digitais na América Latina por meio de CPC, CPM, anúncios nativos, notificações push e PPV. Nesse período, também participou do desenvolvimento de micronichos, landing pages e análises avançadas com ferramentas de analytics, focadas em maximizar aquisição e conversão.
Paralelamente, Pablo consolidou projetos independentes como a xDomaining, uma plataforma dedicada ao universo do domaining, incluindo compra, venda e monetização de nomes de domínio. Também desenvolveu suas próprias redes de afiliados de gambling, como BetMedia Network, LatinRepublic e LatMedia Agency, reflexo de sua paixão por estrutura digital e monetização inteligente online.
Sua trajetória inclui ainda passagens por áreas de SEO, marketing e afiliação para marcas como Betmotion, Netbet, Playgreen, Mexbet, LVBet, Playbonds, Strendus e BigBola, além de sua própria agência digital, UserBoss, e da Luna Media, onde iniciou sua carreira como analista SEO e designer, demonstrando desde cedo sua capacidade de unir tecnologia, criatividade e resultados.
Além disso, compartilhou seu conhecimento no ecossistema iGaming por meio de palestras como “SEO para Gambling & Casinos” na La Máquina del SEO (2019) e no SEOcamp 2018, onde abordou estratégias de monetização de sites e a escolha eficiente de programas de afiliados. Também participou como palestrante em diversos eventos da indústria por toda a América Latina.
Atualmente, segue atuando como Consultor independente de SEO e Marketing de Afiliados. Em abril de 2025, assumiu o cargo de SEO Manager da Betcris México.
Conversamos com Pablo Casuriaga para conhecer um pouco mais sobre sua trajetória, seu momento atual e o lado humano por trás do profissional, em mais uma edição de Mais que um Jogo.
O Profissional
O que você sonhava ser quando criança antes de entrar nesta indústria?
Quando criança, como todo bom uruguaio, sonhava em ser jogador de futebol. Depois, sonhei em ser nadador profissional e até militar ou piloto de avião. Sempre fui muito inquieto e passei por várias fases diferentes.
Qual foi o seu primeiro trabalho remunerado?
Meu primeiro trabalho foi como responsável pelo registro informatizado da entrada de campistas no Parque Nacional de Santa Teresa, por volta de 1999.
E o seu primeiro trabalho no mundo das apostas/jogos de azar?
Meu primeiro trabalho nesse setor foi como afiliado para a América Latina de um operador europeu que estava testando o mercado em 2004. Depois, meu primeiro trabalho como consultor foi em 2009, através da minha agência UserBoss, para um operador brasileiro.
O que você mais gosta nesta indústria?
Em resumo, tudo. Volto a um Pablo muito jovem que acompanhava seu avô, que tinha duas gerências nos Casinos do Estado do Uruguai. Assim, conheci a indústria desde cedo. Hoje, gosto do networking com colegas, da diversidade dos mercados, dos desafios de cada um e de alcançar os objetivos que estabeleço em cada projeto.
Quais tendências atuais vão moldar o futuro das apostas nos próximos cinco anos?
Vejo uma indústria muito mais dinâmica e multiplataforma, especialmente na aquisição. A inteligência artificial será essencial, assim como oferecer um bom serviço e excelente atendimento ao cliente.
Como você enxerga a relação entre jogo responsável e crescimento sustentável do mercado?
Não existe crescimento real sem jogo responsável. Precisamos garantir que o jogador se sinta seguro em todos os aspectos e que as experiências sejam verdadeiramente responsáveis.
O que mais te preocupa em relação à ludopatia?
É uma doença que afeta não apenas o jogador, mas todo o seu entorno. Precisamos melhorar os marcos regulatórios e o suporte real ao tema. Jogo é entretenimento e nunca deve deixar de ser isso.
Quais habilidades você considera indispensáveis para um líder nesta indústria?
Dar o exemplo é fundamental. Estratégia, visão e disciplina são essenciais. A humildade também é muito importante, aceitar críticas, adaptar-se ao ambiente e aprender constantemente. Isso ajuda a formar equipes alinhadas a um mesmo objetivo.
Qual foi a decisão mais difícil que você tomou na sua carreira e o que aprendeu com ela?
A decisão mais difícil foi desmontar minha equipe para proteger seus empregos. Como líder, tive conflitos com um executivo que conhecia meu ponto fraco: minha equipe. Consegui realocá-los em outros departamentos para que não fossem prejudicados. Mais do que um aprendizado profissional, isso confirmou os valores que meus pais me ensinaram: proteger sempre os seus.
Qual foi o melhor conselho profissional que você já recebeu?
Tenho dois: “Nunca deixe de ser você mesmo” e “Melhor feito do que perfeito”.
Se você tivesse que resumir sua filosofia de liderança em uma frase, qual seria?
Liderar pelo exemplo, cercar-se de pessoas na mesma sintonia e entender que em equipe tudo é possível.
Se você não tivesse trabalhado nesta indústria, qual outra profissão gostaria de ter seguido?
Sem dúvida, algo relacionado a SEO. É minha paixão.
Ping-Pong de Perguntas
Um livro que você recomendaria?
A Arte da Guerra, de Sun Tzu
Um filme que te marcou?
O Lobo de Wall Street
Uma comida preferida?
Milanesa com purê da minha mãe
Um lugar no mundo para viver?
Uruguai
Um sonho pendente?
Viver uma final da Champions League
Um hobby ou paixão fora do trabalho?
Ouvir podcasts ou assistir vídeos sobre SEO
Café ou chá?
Café
Trabalho remoto ou escritório?
Remoto
Cassino ou apostas esportivas?
Cassino e pôquer
Messi ou Cristiano?
Messi
Doce ou salgado?
Salgado
Netflix ou Disney+?
Disney+, pelo futebol
Acordar cedo ou virar a noite?
Acordar cedo
Praia ou montanha?
Praia
Livro em papel ou e-book?
Livro em papel
Dados ou intuição?
Ambos
Frio ou calor?
Frio
Traje formal ou informal?
Informal
Janela ou corredor?
Corredor
Vinho ou cerveja?
Cerveja
O líder se faz ou nasce pronto?
Se faz
O Legado
Como você gostaria de ser lembrado?
Como um amigo leal e honesto, sempre presente. Alguém que gosta de ensinar e aprender, próximo e 100% genuíno.
Que pergunta você nunca recebeu em uma entrevista e gostaria de responder?
Melhor time de futebol? Peñarol.
Qual colega da indústria você gostaria de ver respondendo esta entrevista?
Rafael Grande, Senior Affiliate Manager LATAM.