Ramiro Atucha - CEO na Atucha Strategic Advisory

Ramiro Atucha – CEO, Atucha Strategic Advisory

Publicado: 13 de setembro de 2025

Em 2008 cofundou a Leander Games em Buenos Aires, onde atuou como CEO e fundador, e como COO em uma segunda etapa, expandindo a empresa de uma pequena start-up até um reconhecido fornecedor de software certificado pela MGA, UKGC e AGCC, com integrações destacadas como PokerStars e Betsson, e uma equipe que aumentou de 5 para 60 pessoas. Sua liderança foi fundamental no desenho e consolidação da plataforma agregadora LeGa, que incluiu mais de 30 parceiros de conteúdo.

Em 2020, Atucha assumiu como CEO da Vibra Gaming, antes conhecida como Spieldev, guiando sua transformação para um desenvolvedor e fornecedor de plataformas com foco regional. Sob sua direção, a empresa lançou divisões estratégicas como Vibra Solutions (plataforma omnicanal, RGS e sportsbook customizável) e Vibra VLT, orientando o produto para o mercado latino-americano com flexibilidade técnica e certificações GLI.

Sua influência no setor foi reconhecida em múltiplas ocasiões: foi incluído no ranking Hot 50 da Gaming Intelligence em 2016, e novamente em 2022, evidenciando seu papel de destaque entre os líderes globais do iGaming.

Em meados de 2025, informou que, após cinco anos de transformação, deixaria o cargo executivo na Vibra Gaming e continuaria como assessor estratégico e acionista, marcando um novo capítulo em sua carreira enquanto a companhia entra em sua próxima fase sob a liderança de Werter Luna.

Ramiro Atucha apresentou oficialmente em Novembro 2025 a Atucha Strategic Advisory, uma consultoria boutique criada para colaborar com um grupo seleto de empresas em todo o mundo. A firma concentrará suas operações inicialmente na América Latina, oferecendo assessoria personalizada em expansão para novos mercados, estruturação corporativa, estratégia empresarial e posicionamento de produtos.

Conversamos com Ramiro Atucha para conhecer um pouco mais sobre sua atualidade, sua carreira e seu lado mais humano em Mais que um Jogo!

Trajetória Profissional

O que mais me atraiu foi o desafio de colocar perfis tão diferentes, e às vezes antagônicos, a trabalhar juntos por um único produto: um jogo! Se pensarmos, para criar um jogo têm que colaborar criativos, músicos, matemáticos, desenvolvedores de front end, back end, ilustradores, QA… e conseguir que não se matem entre si.

A omnicanalidade (todos falamos disso, mas ainda não está).

Definir se os jogos se tornarão uma commodity ou se prevalecerão a criatividade e a qualidade.

A batalha do jogo regulado.

A busca por se aproximar das novas gerações.

A aplicação da inteligência artificial.

Na minha opinião, esses cinco pontos, presentes hoje, vão marcar a agenda dos próximos 5 anos.

Quanto menor o jogo responsável, mais dura será a regulação e mais contrária ficará a opinião pública e a imagem do nosso setor.

Isso gera uma sobreactuação do regulador que afeta apenas o jogo regulado e acaba deixando o ilegal em condições de concorrência desleal. É um contexto onde todos perdem, exceto o ilegal.

Nesse cenário, o regulado, além de pagar impostos, gerar relatórios e passar por certificações exigentes (e dispendiosas), encontra-se muito limitado na hora de promover, oferecer bônus ou ter uma oferta competitiva, enquanto o ilegal tem uma vantagem enorme.

O primeiro passo para o crescimento sustentável do mercado é uma regulação que o permita. E para isso, claramente, ajudaria que os operadores regulados fossem os primeiros a abraçar o jogo responsável.

No caso específico da ludopatia, acredito que a regulação é o caminho. É impossível que num casino regulado entre um menor de idade, que alguém aposte quantias exageradas ou que não exista a possibilidade de autoexclusão.

Por sua vez, como indústria, acredito que temos de elevar o nível por nossa parte.

Calcula-se que na Argentina entre 60% e 70% do jogo é ilegal. No resto dos países regulados, a percentagem também é muito alta. Claramente há algo em que a regulação não está a acertar. Acredito que com o casino regulado como aliado, em vez de inimigo, esses números podem ser melhorados.

Obviamente, para que isso se mantenha no tempo, deve haver coerência no caminho, nos valores, nas ações e na qualidade do produto e do serviço que se entrega.

Como em tudo, o domínio de idiomas, a multiculturalidade e a abertura mental às inovações e mudanças também desempenham um papel importante.

Deixar de ser CEO da Leander e ceder meu lugar a outra pessoa, assumindo o papel de COO, foi muito difícil. Também foi acertado.

Em 2019 sair da Leander, e recentemente também sair da Vibra, foram decisões muito difíceis. Cada empreendimento é como um filho e o vínculo emocional é elevado.

Nas empresas, especialmente nas start-ups, acontece que há pessoas que foram chave em determinada etapa e depois já não o são… ou já não podem contribuir com o que o projeto precisa. Quando isso acontece, na minha experiência, é um erro manter essa pessoa apenas pelo que fez antes, mas também é um erro retirá‑la sem reconhecer tudo o que ela aportou. Nesses casos a pessoa deve sair, com o respeito e os cuidados que merece, mas deve sair.

E também acontece consigo mesmo. Quando alguém considera que não é a pessoa adequada para liderar o projeto, ou que não estão dadas as condições para fazê‑lo de forma bem‑sucedida, é hora de dar um passo para o lado.

Às vezes a solução perfeita é cara, demora demais (aumentando as consequências do problema) ou é impraticável. E na maioria das vezes existe uma ação acessível e rápida que resolve parcialmente o problema. Aplicando isso, muitas vezes notamos que o problema se reduziu para 20%, e esses 20% já não são um problema ou permitem resolvê-lo com menos pressão.

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