A Copa do Mundo da FIFA adicionou 3 milhões de usuários à Kalshi
Kalshi adicionou 3 milhões de novos usuários durante a Copa do Mundo FIFA 2026, enquanto o volume de negociação nos mercados de previsão crescia no ritmo do torneio. Conforme relatado pela CNBC, mais de 1,2 bilhão de dólares foram negociados em contratos que previam o vencedor da Copa do Mundo, um recorde para um único mercado na plataforma. Esse mercado fechou no domingo, após a vitória da Espanha sobre a Argentina na final.
Vijay Viswanathan, reitor associado de Comunicações Integradas de Marketing na Universidade Northwestern, explicou àquele meio que nenhum esporte se compara ao futebol, que é jogado em praticamente todos os países do mundo, de modo que, em termos de mercado total endereçável, não há nada que se aproxime da Copa do Mundo.
A estratégia comercial da empresa combinou esporte e entretenimento. Kalshi fez parceria com a ADI Predictstreet, patrocinadora oficial de mercados de previsão da Copa do Mundo, para exibir publicidade conjunta dentro dos estádios, e uniu-se à OpenAI para mostrar as probabilidades de seus contratos quando os usuários pesquisam partidas do torneio no ChatGPT. Outras campanhas incluíram o jogador de futebol croata Luka Modric, o treinador José Mourinho e uma aliança com a seleção argentina que resultou em uma menção de Lionel Messi no Instagram.
Tarek Mansour, CEO da Kalshi e responsável pela estratégia de marketing, afirmou que os volumes da plataforma seguem as notícias e que esse foi grande parte do foco durante a Copa do Mundo, com a prioridade em habilitar a criatividade em função do que está acontecendo. O executivo destacou a velocidade de execução como fator chave e mencionou como exemplo um anúncio com ex-jogadores de futebol profissionais jogando uma partida informal, lançado em uma sexta-feira e produzido em menos de 24 horas.
A empresa também expandiu sua publicidade para além do futebol, com uma campanha estrelada pelo ator Timothée Chalamet em junho, coincidindo com suas aparições em jogos dos New York Knicks durante as Finais da NBA, e com um spot do cantor colombiano J Balvin este mês. Elizabeth Johnson, diretora executiva da Wharton Neuroscience Initiative da Universidade da Pensilvânia, interpretou essas ações como uma forma de comunicar relevância para públicos menos interessados em esporte, aproveitando o momento para lembrar a onipresença desses mercados.
Paralelamente, a disputa regulatória continua aberta em torno dos contratos vinculados a eventos esportivos. Os estados sustentam que funcionam como apostas esportivas, uma atividade sob sua jurisdição, enquanto Kalshi argumenta que a Comissão de Comércio de Futuros de Commodities, que supervisiona swaps e derivativos, tem autoridade exclusiva sobre os mercados de previsão. Mansour desconsiderou a oposição e a atribuiu a empresas de jogos preocupadas em perder sua posição dominante.
O desafio que a plataforma enfrenta agora é converter os novos registros em usuários recorrentes, já que o volume de negociação nos dias sem jogos da Copa do Mundo foi inferior ao dos dias com partidas. Para Mansour, esse padrão responde a um ciclo já observado após outros grandes eventos, no qual o volume sobe, cai temporariamente e depois volta a crescer com novos ciclos de notícias. O executivo afirmou que seria preciso acreditar que não haverá notícias depois de domingo, algo pouco provável, e sustentou que o mais provável é que muitas coisas aconteçam no mundo e que a empresa esteja lá para atendê-las.
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