Un informe analiza el primer año del mercado regulado en Brasil
SBC Media publicó el informe independiente Brazil Betting Outlook 2026: One Year into Regulation, que analiza el primer año del mercado regulado de apuestas online en Brasil y repasa los principales desafíos y percepciones de la industria. El documento, elaborado con la participación de 56 ejecutivos entre operadores, reguladores, proveedores, abogados y expertos independientes, aborda cómo equilibrar la protección del consumidor con la viabilidad comercial en un entorno regulatorio que los propios actores describen como inestable, a partir de voces recogidas durante y después de SBC Summit Rio 2026.
Uno de los hallazgos centrales es que el 65,3 por ciento de los encuestados identificó el modelo impositivo como el mayor desafío operativo del mercado, muy por delante de las reglas publicitarias, con el 20,4 por ciento, y del licenciamiento y el cumplimiento normativo, con el 6,1 por ciento cada uno. El dato cobra relevancia tras el aumento de la alícuota sobre el ingreso bruto del juego al 18 por ciento hasta 2028, una medida que generó incertidumbre entre los operadores y que, según los expertos consultados, refleja que el Gobierno no estaría respetando el período de adaptación de un mercado con menos de dos años de actividad regulada. En materia de confianza, solo el 13,7 por ciento se declaró muy confiado en el marco regulatorio brasileño y el 43,1 por ciento algo confiado, mientras que el 46,8 por ciento señaló la claridad regulatoria como el factor más importante para el éxito futuro del mercado, por encima del conocimiento local, la diferenciación de marca y la ejecución de políticas de juego responsable.
El informe también recoge la preocupación por las restricciones publicitarias, ya que casi la mitad de los encuestados, el 48,9 por ciento, considera que las limitaciones actuales representan un obstáculo significativo para el crecimiento a largo plazo, tras meses de debate político sobre el papel de atletas, celebridades e influencers en la publicidad de apuestas. En cuanto a la adquisición de clientes, el panorama aparece fragmentado, con los afiliados como principal canal, con el 26,1 por ciento, seguidos por los medios digitales pagados, el contenido y los medios, y la integración con el comercio minorista, con el 19,6 por ciento cada uno, lo que apunta a un enfoque diversificado.
Pese a las presiones, los encuestados se mantienen moderadamente optimistas, con un puntaje promedio de 3,26 sobre 5, y el 68,2 por ciento cree que Brasil alcanzará la madurez de mercado en un plazo de dos a cinco años. Aun así, el 71,7 por ciento de los operadores continúa en fase de expansión, con la mitad que describe su estrategia como expansión cautelosa frente al 21,7 por ciento que apuesta por un crecimiento agresivo. Con estos datos, el informe pone el foco en la claridad regulatoria y la estabilidad fiscal como factores determinantes para el desarrollo del mercado brasileño en un año clave, con elecciones presidenciales, estatales y legislativas en el horizonte, y se ofrece para descarga gratuita en inglés y portugués.
Etiquetas: SBC Media, Brazil Betting Outlook 2026, mercado regulado de Brasil, modelo impositivo